ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ОРИЕНТИРОВАННОЕ НА СПРОС ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Потребительское поведение и спрос постоянно изменяются в зависимости от различных параметров, поэтому существуют методы ценообразования, основанные на спросе.

С помощью ценообразования на основе спроса, которое еще называют ценообразованием, ориентированным на потребителей, продавец корректирует цену продукта (часто в режиме реального времени) в соответствии с спросом клиента и воспринятой стоимостью продукта.

Итак, что означает сам термин?

Термин ценообразования на основе спроса в действительности представляет широкий подход к ценообразованию, который может включать несколько стратегий. Общим у них есть то, что цена продукта определяется не внутренними факторами (например, себестоимостью производства), а потребительским спросом. В частности, продавец пытается найти наиболее приемлемую цену для своей продукции в определенный момент времени, которую заплатит определенный сегмент его клиентов.

Пример ценообразования на основе спроса

Ярко демонстрируют практику применения ценообразования на основе спроса транспортная и авиационная отрасли. Мы видим, что билеты на самолет в праздничный период будут дороже, чем в обычные дни.

Подобным образом такие продукты как кондиционеры и воздушные охладители становятся дорогими в течение летнего сезона по сравнению с зимой. В зависимости от сезона, один вид одежды получит больше запросов со стороны клиентов, чем другие.

Важность ценообразования на основе спроса

Ценообразование на основе спроса очень важно для тех отраслей промышленности, которые чувствительны к ценам. Ценообразование на основе спроса – это стратегия, которая поможет увеличить доходы для роста компании. Если рост спроса на продукт не сопровождается увеличением дохода, это свидетельствует об утрате возможностей для компании.

Есть много областей, где спрос сильно колеблется. Здесь ценообразование на основе спроса станет чрезвычайно важным.

Распространены типы ценообразования на основе спроса.

Географическое ценообразование.

Этот тип ценообразования на основе спроса иногда используется как часть более широкой геомаркетинговой стратегии, где реклама компании, рекламная деятельность и цены изменяются в соответствии с географическим положением потребителя.

Скиминг цен.

Продавец, использующий этот тип ценообразования, устанавливает высокую цену на продукт при запуске, а затем постепенно снижает ее. Идея состоит в том, чтобы первые потребители помогли компании возместить затраты на исследования, разработки и т.д., а затем медленно снизить цену, чтобы привлечь большую долю рынка.

Управление прибылью.

Управление прибылью является ценной стратегией, имеющей несколько преимуществ. Во-первых, это может помочь вам увеличить маржу в соответствии с растущим спросом. Во-вторых, это также поможет вам поддерживать лучший уровень обслуживания клиентов, увеличивая вероятность того, что некоторые из ваших постоянных запасов, таких как билеты на самолет, все еще будут доступны с приближением даты рейса.

Достоинства и недостатки ценообразования на основе спроса.

Достоинства:

•  Ценообразование на основе спроса приносит наибольший доход от потребительского спроса. Такой тип лучше отвечает потребностям клиентов, обеспечивая возможность обслуживания наиболее приоритетных потребностей.

•  Для продуктов с неизменным запасом ценообразование на основе спроса обеспечивает управляемость системы. Это гарантирует, что каждый клиент получает качественное обслуживание и все преимущества услуги или продукта.

Недостатки:

•  Спрос трудно предсказать даже для известных компаний с достаточной клиентской базой. Вы можете провести широкое исследование рынка, но не можете предусмотреть действия человека, спрос может быстро снизиться.

•  Ценообразование на основе спроса может работать только при исследовании, наблюдении и постоянной корректировке. Командам приходится выделять персонал и время для исследования и сбора данных, что является трудоемким и ресурсоемким процессом.

Один из способов преодолеть вышеуказанные проблемы ценообразования на основе спроса и определить, подходит ли эта стратегия для вашей компании – это автоматически собрать как можно больше данных о ваших ценах, а также исследовать ценообразование ваших конкурентов. В этом вам поможет наша платформа мониторинга цен – 7-Price. Обращайтесь – и мы ответим на все ваши вопросы. Будем рады сотрудничеству!