ЦІНОУТВОРЕННЯ, ОРІЄНТОВАНЕ НА ПОПИТ СПОЖИВАЧА
Споживча поведінка та попит постійно змінюються залежно від різних параметрів, тому існують методи ціноутворення, засновані на попиті.
За допомогою ціноутворення на основі попиту, яке ще називають ціноутворенням орієнтованим на споживачів, продавець коригує ціну продукту (часто в режимі реального часу) відповідно до попиту клієнта та сприйнятої вартості продукту.
Отже, що значить сам термін?
Термін ціноутворення на основі попиту насправді представляє широкий підхід до ціноутворення, який може включати кілька стратегій. Спільним у них є те, що ціна продукту визначається не внутрішніми факторами (наприклад, собівартістю виробництва), а споживчим попитом. Зокрема, продавець намагається знайти найвищу прийнятну ціну для своєї продукції в певний момент часу, яку заплатить певний сегмент його клієнтів.
Приклад ціноутворення на основі попиту
Яскраво демонструють практику застосування ціноутворення на основі попиту транспортна та авіаційна галузі. Ми бачимо, що квитки на літак у святковий період будуть дорожчими, ніж у звичайні дні.
Подібним чином такі продукти, як кондиціонери та повітряні охолоджувачі, стають дорогими протягом літнього сезону порівняно з зимою. Залежно від сезону один вид одягу отримає більше запитів зі сторони клієнтів, ніж інші.
Важливість ціноутворення на основі попиту
Ціноутворення на основі попиту є дуже важливим для тих галузей промисловості, які є чутливими до цін. Ціноутворення на основі попиту – це стратегія, яка допоможе збільшити доходи задля зростання компанії. Якщо зростання попиту на продукт не супроводжується збільшенням доходу, це свідчить про втрату можливостей для компанії.
Є багато галузей, де попит сильно коливається. Тут ціноутворення на основі попиту стане надзвичайно важливим.
Поширені типи ціноутворення на основі попиту
Географічне ціноутворення.
Цей тип ціноутворення на основі попиту іноді використовується як частина ширшої геомаркетингової стратегії, де реклама компанії, рекламна діяльність і ціни змінюються відповідно до географічного положення споживача.
Продавець, який використовує цей тип ціноутворення, встановлює високу ціну на свій продукт під час запуску, а потім поступово знижує її. Ідея полягає в тому, щоб перші споживачі допомогли компанії відшкодувати витрати на дослідження, розробки тощо, а потім повільно знизити ціну, щоб залучити більшу частку ринку.
Управління прибутком.
Управління прибутком є цінною стратегією, яка має кілька переваг. По-перше, це може допомогти вам збільшити маржу відповідно до зростаючого попиту. По-друге, це також може допомогти вам підтримувати кращий рівень обслуговування клієнтів, збільшуючи ймовірність того, що деякі з ваших постійних запасів, як-от квитки на літак, усе ще будуть доступні з наближенням дати рейсу.
Переваги та недоліки ціноутворення на основі попиту.
Переваги:
- Ціноутворення на основі попиту приносить найбільший дохід від споживчого попиту. Такий тип краще відповідає потребам клієнтів, забезпечуючи можливість обслуговування найпріоритетніших потреб.
- Для товарів із постійним запасом ціноутворення на основі попиту забезпечує керованість системи. Це гарантує, що кожен клієнт отримує якісне обслуговування та відчуває всі переваги послуги чи продукту.
Недоліки:
- Попит важко передбачити, навіть для відомих компаній із достатньою клієнтською базою. Ви можете провести широке дослідження ринку, але не можете передбачити дії людини, і попит може швидко зменшитися.
- Ціноутворення на основі попиту може працювати лише за умови дослідження, спостереження та постійного коригування. Командам доводиться виділяти персонал і час для дослідження та збору даних, що є трудомістким і ресурсомістким.
Один зі способів подолати вищезазначені проблеми ціноутворення на основі попиту та визначити, чи підходить ця стратегія для вашої компанії, – це автоматично зібрати якомога більше даних про ваші ціни, а також дослідити ціноутворення ваших конкурентів. У цьому вам допоможе наша платформа моніторингу цін – 7-Price. Звертайтеся - і ми відповімо на всі ваші запитання. Будемо раді співпраці!