Позиціювання товару на ринку
Кожен бренд повинен знати потреби своєї цільової аудиторії, щоб задовольнити їхні запити. Позиціювання товару дозволяє компаніям створювати повідомлення, що відповідають потребам та бажанням клієнтів і спонукають їх до покупки.
У цій статті ми обговоримо важливість позиціювання продукту та його переваги, а також розглянемо найпоширеніші стратегії позиціювання. Але перш ніж перейдемо до цього, ознайомимося із визначенням самого терміна.
Позиціювання товару - це інструмент маркетингу, який визначає позицію нового товару у свідомості цільової аудиторії. За допомогою маркетингових досліджень та фокус-груп ви можете визначити, яка аудиторія найкраще відреагує на ваш продукт. Для цього ви повинні відповісти на два питання, які можуть поставити вам ваші потенційні клієнти.
По-перше, вони хочуть знати, як продукт, який ви їм пропонуєте, може вирішити їхні проблеми. По-друге, чому вони повинні вибрати ваш продукт, а не продукт вашого конкурента. Якщо відповіді будуть відповідати очікуванням клієнтів, вони обов'язково оберуть ваш продукт.
Переваги позиціювання товарів
1. Розробка успішної рекламної стратегії.
Позиціювання товару допомагає підкреслити ті переваги, які є значущими для споживачів. Коли такі переваги використовуються в рекламних матеріалах, це безперечно привертає увагу споживачів.
2. Підвищення лояльності споживачів.
Систематичне позиціювання продукту зміцнює ім'я компанії та її продукт. Це популяризує бренд. Компанія може створити стабільно хорошу репутацію та завоювати лояльність клієнтів.
3. Відповідність очікуванням клієнтів.
За допомогою позиціювання ви можете зосередитись на тому, як продукт чи послуга та їх конкретні характеристики здатні задовольнити потреби та інтереси цільової аудиторії. Це допоможе вам зосередити зусилля на покращенні ваших продуктів.
4. Створення сильної конкурентної позиції.
Позиціювання впливає те, як клієнти сприймають ваш продукт чи послугу порівняно з конкурентами. Коли ви створюєте позитивний образ свого продукту/послуги у свідомості клієнтів, ви, ймовірно, матимете постійну ринкову перевагу. Працюючи над цим, ви можете претендувати на свою позицію в конкурентному середовищі, що дуже допомагає вам залишатися на крок попереду.
5. Збільшення продажів.
Однією з основних цілей будь-якого бізнесу є збільшення продажів та доходів. Маючи більш релевантну пропозицію та більш ефективно повідомляючи про неї, ваша компанія може вийти на новий ринок, що сприятиме залученню нових клієнтів та збільшуватиме продажі компанії.
Існує декілька різних типів позиціювання продукту - той, який ви вибираєте, залежить від бажань та потреб ваших цільових клієнтів.\
Найбільш поширені стратегії позиціювання:
Цінове позиціювання.
Ціна товару є гнучким інструментом маркетингу, який покупці використовують для порівняння пропозицій. Мало того, що вартість є важливим критерієм як у сфері B2B, так і у сфері B2C, ціна продукту також багато говорить про його позицію на ринку.
Цінове позиціювання означає пропозицію ваших продуктів за конкурентною ціною на ринку. Найчастіше клієнти таких товарів роблять свій вибір виключно за ціною. Найкращий приклад позиціювання на основі ціни можна знайти у продуктовому магазині, де рекламні акції допомагають брендам конкурувати за економію коштів.
Позиціювання за атрибутом.
Надійність, ефективність, безпека, дизайн та новизна – всі ці характеристики допомагають створити унікальне позиціювання продукту. Позиціювання продукту на основі цих характеристик створює клієнтам певний образ бренду на основі того, що може запропонувати ваш продукт. Наприклад, зверніть увагу, як позиціонують себе автомобільні бренди: Volvo - це безпека, Toyota - надійність і т. д..
Конкурентне позиціювання.
Конкурентне позиціювання полягає у визначенні того, як ви будете диференціювати свою пропозицію і створюватимете цінність для свого ринку. Воно включає зусилля маркетингової команди, спрямовані на те, щоб виділити бренд серед конкурентів. Це допомагає підвищити цінність продукту, утримати клієнтів та збільшити продажі.
Позиціювання вашого бренду є корисним інструментом маркетингу, що дозволяє розробити чітке бачення вашого бізнесу та максимально зміцнити позиції вашої компанії на ринку. Позиціювання допоможе вийти вашому бізнесу на новий рівень для кращих досягнень.