Позиционирование товара на рынке

Каждый бренд должен знать потребности своей целевой аудитории, чтобы удовлетворить их запросы. Позиционирование товара позволяет компаниям создавать сообщения, отвечающие потребностям и желаниям их клиентов и побуждающие их к покупке.

В этой статье мы обсудим важность позиционирования продукта и его преимущества, а также рассмотрим наиболее распространенные стратегии позиционирования. Но прежде чем перейдем к этому, ознакомимся с обозначением самого термина.

Позиционирование продукта - это инструмент маркетинга, который определяет позицию нового продукта в сознании целевой аудитории. С помощью маркетинговых исследований и фокус-групп вы можете определить, какая аудитория лучше всего отреагирует на ваш продукт. Для этого вы должны ответить на два вопроса, которые могут задать вам ваши потенциальные клиенты.

Во-первых, они хотят знать, как продукт, который вы им предлагаете, может решить их проблемы. Во-вторых, почему они должны выбрать ваш продукт, а не продукт вашего конкурента. Если ответы будут соответствовать ожиданиям клиентов, они обязательно выберут ваш продукт.

Преимущества позиционирования товаров

1. Разработка успешной рекламной стратегии. Позиционирование продукта помогает подчеркнуть те преимущества, которые значимы для потребителей. Когда такие преимущества используются в рекламных материалах, это определенно привлекает внимание потребителей.

2. Повышение лояльности потребителей. Систематическое позиционирование продукта укрепляет имя компании и ее продукт. Это популяризирует бренд. Компания может создать стабильно хорошую репутацию и завоевать лояльность клиентов.

3. Соответствие ожиданиям клиентов. С помощью позиционирования вы можете сосредоточиться на том, как продукт или услуга и их конкретные характеристики способны удовлетворить потребности и интересы целевой аудитории. Это поможет вам сосредоточить усилия на улучшении ваших продуктов.

4. Создание сильной конкурентной позиции. Позиционирование влияет на то, как клиенты воспринимают ваш продукт или услугу по сравнению с конкурентами. Когда вы создаете положительный образ своего продукта/услуги в сознании клиентов, вы, вероятно, будете пользоваться постоянным рыночным преимуществом. Делая это, вы можете претендовать на свою позицию в конкурентной среде, что очень помогает вам оставаться на шаг впереди.

5. Увеличение продаж. Одной из основных целей любого бизнеса является увеличение продаж и доходов. Имея более релевантное предложение и более эффективно сообщая о нем, ваша компания может выйти на новый рынок, что будет способствовать привлечению новых клиентов и увеличит продажи компании.

Существует несколько различных типов позиционирования продукта — тот, который вы выбираете, зависит от желаний и потребностей ваших целевых клиентов.

Наиболее распространенные стратегии позиционирования:

Ценовое позиционирование.

Цена продукта является гибким инструментом маркетинга, который покупатели используют для сравнения предложений. Мало того, что стоимость является важным критерием как в сфере B2B, так и в сфере B2C, цена продукта также многое говорит о его позиции на рынке.

Ценовое позиционирование означает предложение ваших продуктов по конкурентоспособной цене на рынке. Чаще всего клиенты таких товаров делают свой выбор исключительно по цене. Лучший пример позиционирования на основе цены можно найти в продуктовом магазине, где рекламные акции помогают брендам конкурировать за экономию средств.

Позиционирование по атрибуту.

Надежность, эффективность, безопасность, дизайн и новизна — все эти характеристики помогают создать уникальное позиционирование продукта. Позиционирование продукта на основе этих характеристик создает у клиентов определенный образ бренда на основе того, что может предложить ваш продукт. К примеру, обратите внимание, как позиционируют себя автомобильные бренды: Volvo — это безопасность, Toyota — надёжность и так далее.

Конкурентное позиционирование.

Конкурентное позиционирование заключается в определении того, как вы будете дифференцировать свое предложение и создавать ценность для своего рынка. Оно включает в себя усилия маркетинговой команды, направленные на то, чтобы выделить бренд среди конкурентов. Это помогает повысить ценность продукта, удержать клиентов и увеличить продажи.

Позиционирование вашего бренда — полезный инструмент маркетинга, позволяющий разработать четкое видение вашего бизнеса и максимально укрепить позиции вашей компании на рынке. Позиционирование поможет выйти вашему бизнесу на новый уровень для лучших достижений.