7 СТРАТЕГІЙ ДЛЯ СТВОРЕННЯ КОНКУРЕНТНОЇ ПЕРЕВАГИ
Конкуренція - це те, що спонукає розвиватися і змушує рухатися вперед. У бізнесі вона здатна розвивати чи, навпаки, в якийсь момент зруйнувати організацію. Конкурентна перевага - це те, що робить товари або послуги організації кращими за усі інші варіанти вибору клієнта.
Наприклад, роздрібний торговець, який пропонує найнижчі ціни, має конкурентну перевагу перед іншими роздрібними торговцями, чиї ціни вищі. Низькі ціни можуть зробити продукцію цього роздрібного продавця привабливішою, ніж інші, дорожчі варіанти.
Як отримати конкурентну перевагу, щоб забезпечити зростання компанії? Нижче опишемо 7 стратегій, які покликані допомогти вам знайти її та стати конкурентоспроможними на ринку.
Стратегія диференціації.
Брендинг є найбільш широко використовуваним методом диференціації однієї компанії від іншої. Завдяки цьому такі імена, як IKEA або Nike, автоматично набувають статусу, відмінного від інших компаній. Завданням менеджерів є пошук відмінної риси їхнього бізнесу, яка допоможе виділитися з натовпу. Потім вони використовують свою перевагу, підвищуючи впізнаваність та цінність серед конкурентів на ринку.
Інноваційна стратегія
"Найкращий спосіб передбачити майбутнє - винайти його." - Алан Кей. Інноваційна стратегія допомагає компаніям зацікавити своїх клієнтів, перевершити конкурентів та навіть створити додаткові продукти чи послуги. Але варто відзначити, що інноваційна стратегія вимагає, щоб ви інвестували гроші у створення науково-дослідних та інноваційних центрів та внутрішніх програм, які допоможуть вам досягти своєї мети.
Високий рівень адаптивності.
Виходячи з того, що ринок, економіка та інші фактори постійно перебувають у нестабільному та непередбачуваному середовищі, компанії, які можуть адаптуватися, мають явну перевагу. Як правило, це невеликі компанії, проте навіть Apple успішно справляється із хвилями змін. Керівники можуть розвинути адаптивність, будучи відкритими для змін та нових експериментів.
Маркетингові дослідження.
Інформація про те, кому ваша компанія продає товари чи послуги, вкрай важлива. Хто є цільовою аудиторією вашого бізнесу? Де ці потенційні клієнти? З якими проблемами вони зіштовхуються? І найголовніше – як ви можете задовольнити їхні потреби? Всі ці питання повинні мати максимально докладну та розгорнуту відповідь. Успішна компанія - це та, яка точно знає, з ким має справу. Приділіть час для того, щоб провести дослідження та вибрати правильний напрямок для розвитку бізнесу.
Інвестиції у розвиток команди.
Конкурентні сильні компанії мають кваліфікованих фахівців. Ось чому кваліфікація та навчання такі важливі. Деякі компанії пропонують знижки на навчальні курси та інші заходи. Заохочуйте своїх співробітників ставати краще. Якщо у вас у команді є талановиті та винахідливі люди, від цього виграє і компанія!
Міцна організаційна культура.
Є компанії, про які дізнаються більше через культуру, ніж продукти чи послуги, що надаються. Постійні інвестиції у створення культури можуть принести низку переваг бізнесу. Клієнти хочуть купувати у компаній, які добре ставляться до своїх працівників. У той же час ці компанії можуть залучити найкращі таланти. А це, у свою чергу, забезпечує чудове обслуговування клієнтів компанії. Міцна організаційна культура веде до позитивного зростання та розвитку конкурентних переваг.
Співпраця із стратегічними партнерами.
Будь-який бізнес, який хоче підвищити свою конкурентоспроможність, повинен співпрацювати з потрібними гравцями на ринку, чи то постачальник товарів, матеріалів для виробництва чи технологічних рішень. Хороша співпраця приносять чудові результати! Партнерські відносини еволюціонували від простих договірних відносин у разі непередбачених обставин до відносин, переважно орієнтованих на збільшення можливостей.
Пошук та вдосконалення конкурентної переваги – це нескінченний процес, і щоб його підтримувати протягом тривалого періоду часу, необхідно постійно підбирати нові стратегії, які доповнюють вашу бізнес-модель та допомагають вам перевершити своїх конкурентів.