ЦЕЛЕВОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ : КЛЮЧЕВЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ И ПРЕИМУЩЕСТВА

Стратегия ценообразования существенно отличается в зависимости от отрасли и рыночных условий. Для предприятий, продающих потребительские товары, рынок может быстро меняться вместе с конкуренцией.

Определение цен на продукты или услуги, которые вы продаете, может оказать большое влияние на развитие вашего бизнеса. В этой статье мы узнаем о целевом ценообразовании и его ключевых характеристиках.

Целевое ценообразование – метод ценообразования, предполагающий определение цены, по которой продукт будет конкурентоспособным на рынке и определение желаемой прибыли, полученной от продукта.

Цена, используемая в качестве первоначальной целевой цены, основана на самой высокой конкурентоспособной цене на рынке, которую клиент может заплатить за этот продукт или услугу. Как следует из названия, сначала устанавливается целевая цена продажи, а затем производятся другие расчеты.

Целевое ценообразование применяется предприятиями для расчета цены продажи товара на основе рыночных цен. Перед производителями стоит задача создать продукт с необходимыми функциями в рамках заранее определенных лимитов стоимости.

Первоначально компания определяет конкурентоспособную цену на свой продукт на основе исследования рынка и цен, по которым продаются подобные продукты. Когда компания определяет цену своего продукта, она учитывает, сколько прибыли хочет получить от продажи.

После установления нормы прибыли компания должна выяснить, соответствуют ли затраты на производство или закупку продукта бюджету оставшегося бюджета. Применяя такой подход компания может гарантировать, что она получит желаемую прибыль, поскольку она может продавать свой продукт по цене, которая соответствует рыночному спросу. Поскольку целевое ценообразование базируется на исследовании рынка и клиентов, этот метод сводит к минимуму потребность в пересмотре цен после производства.

Цель стратегии целевого ценообразования состоит в планировании и управлении вашими ресурсами с целью снижения издержек. Фокус этой модели должен быть на рынке и конкуренции, а также ценах, доставке продукта, функциях, характеристиках, потребностях и пожеланиях клиентов.

Если компания может снизить затраты на производство товара, она может получить большую прибыль с помощью стратегии целевого ценообразования. Исследуя, как снизить затраты на производство и как быть более эффективным в производственном процессе, вы поощряете свою команду к инновациям и творчеству. Это поможет обойти конкурентов и выйти на новый уровень развития.

К тому же целевое ценообразование позволяет управлять изменениями на рынке. Если вы фиксируете цену продаж в начале процесса внедрения вашей стратегии, компания может лучше реагировать на любые изменения на рынке, такие как спрос и предложение или изменение рыночных тенденций.

Следовательно, если целевой метод ценообразования реализуется должным образом, значит цена находится в выгодном диапазоне, а затраты всегда будут ниже, поскольку они исчисляются обратно от самой цены. Это помогает компаниям получать прибыль в долгосрочной перспективе.

Сегодня у предприятий и компаний достаточно ресурсов и инструментов, чтобы разработать продуктивный метод ценообразования. Однако для создания эффективной стратегии требуется много усилий, финансовых ресурсов и знаний.