Б Л О Г
Наши лучшие материалы в вашей почте

Как часто нужно менять цены?

Каждый бизнес, стремящийся достичь высокого уровня прибыльности, должен тщательно спланировать ценообразование. В частности, нужно подумать о том, как часто менять цены. Компании придерживаются той стратегии ценообразования, которая подходит им. Как только вы поймете, что вам что-то подходит, захотите ли вы это изменить? Вот здесь нужно проявить бдительность. Желательно постоянно следить за ценами, потому что каждый аспект рынка колеблется.

Различные факторы (конкуренты, спрос клиентов, ситуация на рынке) оказывают прямое влияние на цену вашего продукта. Несмотря на то что цены нужно корректировать, частые изменения могут как положительно, так и негативно повлиять на ведение вашего бизнеса.

Вы должны понимать, что нет общего правила, когда речь идет об изменении цен. Рынок очень нестабильный и сложно что-то точно спрогнозировать. Кроме того, размер и цели вашей компании также могут играть определенную роль в обсуждении этого вопроса. К примеру, малый бизнес может захотеть скорректировать ценообразование, чтобы увеличить свою долю рынка, тогда как крупной компании с большим опытом не обязательно часто менять ценообразование.

Итак, когда следует изменять ценообразование?

1. Увеличение издержек.

Когда расходы компании растут, вполне нормально повышать цены, чтобы компенсировать изменения расходов. Сюда входит повышение стоимости сырья и материалов, заработной платы работникам.

2. Инфляция.

Сегодня цены во многих странах растут очень быстро, причем во многих развитых странах цены достигают рекордного максимума. Поскольку инфляция является колеблющимся аспектом, целесообразно постепенно изменять цены, чтобы поддерживать прибыльность.

3. Низкая оборачиваемость.

Если у вас на складе лежит много товара, который нужно продать – подумайте, как вы оказались в такой ситуации. Возможно, ваша цена не является рыночной и клиенты отказываются от ваших товаров. Тогда есть смысл для того, чтобы пересмотреть ценовую стратегию и установить правильную цену, вместо того, чтобы устраивать распродажи. Клиенты должны понимать ценность вашего предложения и выбирать вас не только тогда, когда цена достигла своего минимума.

4. Низкая прибыль.

Если ваш бизнес перестал развиваться, следует подумать о стратегии ценообразования. Вы должны создать условия для обеспечения надлежащего финансирования вашего бизнеса. Лучшая маржа позволит сделать дополнительные инвестиции, которые важны для жизнеспособности компании.

Когда НЕ стоит менять цену?

Иногда следует не спешить и сохранить цены на том же уровне, даже если на рынке происходят изменения. Рекомендуется удерживать цены, когда изменение рынка не повлияет на большую часть дохода компании.

Кроме того, компаниям следует оставлять цены без изменений до тех пор, пока они не проведут надлежащего исследования того, как изменение цены повлияет на продажи. Лучше оставить все, как есть, чем делать поспешные, плохо спланированные изменения, которые оттолкнут клиентов и плохо повлияют на ваш бизнес.

Может быть трудно сделать выбор по повышению или понижению цен, но это часто необходимо, чтобы ваш бизнес оставался конкурентоспособным. Если вашей конечной целью является долгосрочный бизнес-успех, лучше всего воспользоваться нашим решением – платформой мониторинга цен Z-Price. Мы поможем анализировать ваших конкурентов, клиентов, тенденции рынка и т.д. в режиме реального времени, чтобы предложить вам точные корректировки цен. Так вы будете уверены, что предлагаете лучший продукт или услугу по лучшей цене, которую можете себе позволить вы и ваши клиенты.

Контакты
Мы в социальных сетях
Остались вопросы?
Ваше имя*
Email*
Телефон*