СТРАТЕГИЯ ПАКЕТНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ: ПРЕИМУЩЕСТВА И СОВЕТЫ ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮ
Пакетное ценообразование является одной из многих стратегий ценообразования, которые используют компании, чтобы увеличить свою прибыль. Благодаря пакетному ценообразованию компания может совмещать продукты и/или услуги вместе и продавать их по одной цене.
Примером такого типа ценообразования есть недорогие блюда, которые предлагаются в большинстве заведений быстрого питания. Цена блюда будет ниже, чем в случае, если клиент решит покупать все компоненты по отдельности.
Классическим образцом пакетного ценообразования является McDonald's Happy Meal. Несмотря на то, что в течение многих лет компоненты сильно менялись, вместо того чтобы покупать каждую единицу из меню отдельно, вы можете получить их сочетание по более низкой цене.
Похожая ситуация и с продажей товаров в магазинах. Вы неоднократно видели рекламу с таким заголовком: покупайте один товар — второй получите бесплатно, или купите этот товар и получите подарок.
Куда бы вы ни взглянули, везде специальные предложения, скидки на покупку большего количества товаров и т.д. Стратегия пакетного ценообразования – очень распространенная стратегия, особенно в области розничной торговли.
Далее перейдем к следующему не менее важному вопросу.
Как пакетное ценообразование может помочь развивать бизнес?
Увеличение средней стоимости заказа
Часто один из товаров имеет гораздо более высокую маржу, но менее желателен для потребителя. Если вы предлагаете этот товар в пакете с другими со скидкой, то можете увеличить среднюю прибыль за транзакцию, удовлетворив клиента.
Вместо того чтобы покупать только один продукт за его полную стоимость, клиент покупает 2 или более продуктов за одну транзакцию. Даже со скидкой покупатели все равно тратят больше, чем если бы купили только один товар.
Оборачиваемость товара
Вы можете объединить товары, которые долго лежат на складе с быстро продающимся дополнительным товаром. В некоторых случаях клиенты не знают о ваших других продуктах, поэтому такая стратегия может помочь познакомить их с новыми предложениями, которые стоит попробовать. Это снижает затраты на хранение запасов, уменьшает количество отходов и освобождает место на складе.
Быстрое принятие решения о покупке
Люди ежедневно сталкиваются со слишком большим ассортиментом товаров, что часто приводит к неспособности принятия решения о покупке. Помогите своим клиентам, предложив несколько продуктов по выгодной цене. Это облегчает им жизнь, поскольку сэкономит время на поиск каждого отдельного продукта в магазине.
Советы по успешному использованию стратегии пакетного ценообразования
Если у вас есть продукты или услуги, которые можно предложить вместе или если вы хотите повысить ценность некоторых товаров, стратегия пакетного ценообразования является идеальной.
Чтобы создать успешный набор продуктов, вам следует понять, что ищут ваши клиенты. Цель стратегии состоит в том, чтобы обязательно представить в наборе желаемый продукт или услугу. Это станет ценным компонентом, который будет использоваться в дальнейшем в рекламе. Дополните набор товаром, подчеркивающим его ценность.
Созданный набор предлагайте по единой цене, и в то же время предоставьте клиентам возможность покупать каждый товар по отдельности. Важно, чтобы клиенты осознали преимущества, которые они получат от покупки такого набора. Таким образом, вы дадите им свободу выбора и возможность сэкономить деньги.
В то время как преднамеренная скидка на продукты может снизить их воспринимаемую ценность, пакетное ценообразование позволяет противодействовать этому, удачно сочетая товары. Это повышает добавленную ценность для клиента и помогает получить больше дохода для компании.
Удачно сочетающиеся товары пользуются большой популярностью среди клиентов. Если все сделано правильно, пакетная стратегия ценообразования способствует увеличению продаж и прибыли для компаний, это и обуславливает ее популярность сегодня.