5 ЦЕЛЕЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, О КОТОРЫХ СЛЕДУЕТ ЗНАТЬ КАЖДОМУ БИЗНЕСУ

Цели ценообразования необходимы в процессе определения стоимости продукта или услуги. Они должны отражать маркетинговую стратегию, атрибуты продукта или услуги, а также ценовые ожидания клиентов. Каждая цель ценообразования имеет различные встроенные стратегии ценообразования, которые направлены на выполнение поставленных задач. Важно убедиться, что ваши цели и стратегии ценообразования точно совпадают. Устанавливая цены, компании могут (и должны) подразумевать конкретную цель.

Существует много факторов, которые в конечном счете могут повлиять на формирование целей компании. В этой статье мы расскажем о тех, которые наиболее важны и актуальны сегодня.

1. Выживание.

Такая цель ценообразования используется в ситуациях, когда предприятие переживает не лучшие времена. Основная цель состоит в том, чтобы оставаться в бизнесе и покрывать основные расходы. На короткое время цель извлечения прибыли откладывается, а основной становится цель выживания. После того, как ситуация улучшится, цены на продукты и услуги вернутся к предыдущему или более приемлемому уровню.

2. Увеличение прибыли.

Любая предпринимательская деятельность преследует цель получения прибыли. Однако ценообразование, ориентированное на прибыль, делает прибыль приоритетом при определении идеальной цены.

Цели ценообразования, ориентированные на прибыль, определяются для максимизации маржи от каждой продажи и долгосрочной прибыльности бизнеса. Проще говоря, цели ценообразования, нацеленные на прибыль, состоят в том, чтоб заработать как можно больше денег.

3. Максимизация размера продаж.

Когда компании испытывают финансовые затруднения, они иногда пытаются быстро получить деньги, чтобы оплатить свои долги. Для достижения этой цели компания может продавать свои продукты или услуги по более низким ценам.

Максимизация продаж обычно является краткосрочной целью, поскольку прибыльность не учитывается. Однако это не свидетельствует о полном игнорировании прибыли. Скорее, это предполагает, что увеличение объема продаж будет оказывать положительное влияние на прибыль компании. В таком случае компания готова столкнуться с краткосрочными убытками, чтобы извлечь долгосрочную выгоду.

4. Преодоление конкуренции.

Низкая цена на ваш продукт может сдержать конкуренцию – некоторые компании даже решают продавать свою продукцию себе в убыток, чтобы помешать новым игрокам выйти на рынок. С другой стороны, высокая цена может сигнализировать потенциальным клиентам о высоком качестве вашего продукта, увеличивая вероятность того, что они выберут вас, а не ваших конкурентов.

Такая цель ценообразования полностью не учитывает ценность продукта для потребителя по сравнению с ценностью конкурентоспособных продуктов. В результате цена продукта может быть слишком низкой или слишком высокой.

5. Увеличение доли рынка.

Ценообразование также может использоваться для увеличения доли рынка. Некоторые организации пытаются установить свои цены таким образом, чтобы повлиять на определенные сегменты рынка. Увлечение большей доли рынка не обязательно означает, что фирма получит более высокую прибыль. Несмотря на это, многие компании считают, что захват максимальной доли рынка абсолютно необходим для их выживания.

Каждая компания имеет свои цели ценообразования. Посмотрите внимательно и определите, есть ли среди перечисленных нами те, что присутствуют в вашей ценовой политике. Обязательно помните, цель ценообразования должна быть четко определена, поскольку она оказывает непосредственное влияние на методы и процесс ценообразования. Только так можно добиться долгосрочного успеха!