5 ЦІЛЕЙ ЦІНОУТВОРЕННЯ, ПРО ЯКІ ВАРТО ЗНАТИ КОЖНОМУ БІЗНЕСУ

Цілі ціноутворення є необхідними у процесі ​​визначення вартості продукту чи послуги. Вони мають відображати маркетингову стратегію, атрибути продукту чи послуги, а також очікування клієнтів щодо цін. Кожна ціль ціноутворення має різні вбудовані стратегії ціноутворення, які спрямовані на виконання поставлених завдань. Важливо переконатися, що ваші цілі та стратегії ціноутворення точно збігаються. Встановлюючи ціни, компанії можуть (і повинні) мати на увазі конкретну ціль.

Існує багато факторів, які в кінцевому підсумку можуть вплинути на формування цілей компанії. У цій статті ми висвітлимо ті, які є найважливішими й актуальними для сьогодення.

1. Виживання.

Таку ціль ціноутворення використовують у ситуаціях, коли підприємство переживає не найкращі часи. Основна мета полягає у тому, щоб залишатися в бізнесі та покривати основні витрати. На короткий час ціль отримання прибутку відкладається, а основною стає ціль виживання. Після того, як ситуація покращиться, ціни на продукти та послуги повернуться до попереднього або більш прийнятного рівня.

2. Збільшення прибутку.

Будь-яка підприємницька діяльність має на меті отримання прибутку. Однак ціноутворення, орієнтоване на прибуток, робить прибуток пріоритетом при визначенні ідеальної ціни.

Цілі ціноутворення, орієнтовані на прибуток, визначаються для максимізації маржі прибутку від кожного продажу та довгострокової прибутковості бізнесу. Простіше кажучи, цілі ціноутворення, орієнтовані на прибуток, полягають у тому, щоб заробити якомога більше грошей.

3. Максимізація обсягу продажів.

Коли компанії відчувають фінансові труднощі, вони іноді намагаються швидко отримати готівку, щоб сплатити свої борги. Для досягнення цієї мети компанія може продавати свої продукти чи послуги за нижчими цінами.

Максимізація продажів зазвичай є короткостроковою метою, оскільки прибутковість не враховується. Однак це не свідчить про повне ігнорування прибутку. Скоріше це передбачає, що збільшення обсягу продажів матиме позитивний вплив на прибуток компанії. У такому випадку компанія готова зіштовхнутися з короткостроковими збитками, щоб отримати довгострокову вигоду.

4. Подолання конкуренції.

Низька ціна на ваш продукт може стримати конкуренцію — деякі компанії навіть вирішують продавати свою продукцію собі в збиток, щоб завадити новим гравцям вийти на ринок. З іншого боку, висока ціна може сигналізувати потенційним клієнтам про високу якість вашого продукту, збільшуючи ймовірність того, що вони оберуть саме вас, а не ваших конкурентів.

Така ціль ціноутворення не повністю враховує цінність продукту для споживача порівняно з цінністю конкурентоспроможних продуктів. Як наслідок, ціна продукту може бути надто низькою, або надто високою.

5. Збільшення частки ринку.

Ціноутворення також може використовуватися для збільшення частки ринку. Деякі організації намагаються встановити свої ціни таким чином, щоб мати вплив на певні сегменти ринку. Захоплення більшої частки ринку не обов’язково означає, що фірма отримає вищі прибутки. Попри це, багато компаній вважають, що захоплення максимальної частки ринку абсолютно необхідно для їхнього виживання.

Кожна компанія має власні цілі ціноутворення. Подивіться уважно і визначте, чи є серед перелічених нами ті, що присутні у вашій ціновій політиці. Обов’язково пам’ятайте, мета ціноутворення має бути чітко визначена, оскільки вона безпосередньо впливає на методи та процес ціноутворення. Тільки так можна досягти довгострокового успіху!