Вплив реклами на ціноутворення
Зі збільшенням цінової конкуренції на ринку, питання впливу реклами на процес ціноутворення стало важливим для вивчення. Як пов'язана реклама із процесом ціноутворення? Як змінюється попит на товари після їхньої реклами? У цій статті спробуємо розібратися більш детально та відповісти на ці запитання.
Реклама є джерелом інформації про товар чи послугу. Ця інформація збільшує рівень конкуренції на ринку і знижує споживчі ціни. Реклама повідомляє споживачеві про існування певного продукту, якому властиві певні функції, ми дізнаємося, де саме його придбати і т.д. І це те, що руйнує продуктові монополії - наявність продуктів-замінників. Це призводить до цінової конкуренції, навіть якщо ціна не розкривається.
З іншого боку, існує думка, що реклама змінює вподобання споживачів, здатна навпаки збільшити монопольну владу брендів на ринку. Отже, реклама сприяє формуванню іміджу бренду та призводить до зниження цінової еластичності. Це сприяє зростанню ринкових цін. У такому випадку реклама підвищує готовність споживачів платити за бренд.
Оскільки ринок переповнений різними товарами, немає єдиного правильного рішення для всіх. Існують товари, які при виході на ринок вже мають безліч конкурентів, тоді мета реклами полягає у тому, щоб переконати споживача купувати саме в них. А якщо товари мають мало аналогів на ринку, тоді важливо за допомогою реклами створити правильне уявлення про продукт для покупців. Таким чином, споживачі спочатку не знають про продукт. Тому єдиний спосіб дізнатися про нього - це реклама.
Отже, реклама повинна мати чітку мету. Це допоможе не тільки виділити необхідну інформацію для клієнта про товар, а й виміряти отриманий результат. Він залежить від вашої підготовки до рекламної компанії та в цілому готовності продукту вийти на ринок.
Теоретично, чим більше грошей бізнес витрачає на розробку ефективних рекламних кампаній, тим більше продуктів купують споживачі. Збільшення споживчого попиту за допомогою реклами може компенсувати зниження споживчого попиту через підвищення цін.
Правильно підібрана реклама допомагає бізнесу розвиватися та отримати більше клієнтів. Вона сприяє диференціації товарів, підвищує лояльність до бренду та збільшує цінову еластичність попиту.
Зміни цін та рекламні кампанії можуть мати непередбачувані наслідки. Наприклад, якщо ваші конкуренти швидко пристосовуються до вашої стратегії ціноутворення, вони можуть знизити продажі. Крім того, ви можете інвестувати значні ресурси в рекламну кампанію і в результаті зрозуміти, що реклама не знаходить необхідного відгуку споживачів. Але в цілому можна з упевненістю припустити, що інвестиції в рекламу – це ефективний спосіб стимулювати попит клієнтів та залишатися на ринку.