5 способів залучити більше потенційних клієнтів у B2B

Одне з найважливіших завдань бізнесу B2B – мати можливість зацікавити та залучити велику кількість клієнтів. Це складне завдання. Але, якщо все зроблено правильно, ви зможете обійти своїх конкурентів і зайняти гідну позицію на ринку.

Щоб створити міцну та ефективну базу потенційних клієнтів для продажу B2B, потрібно вживати заходів щодо пошуку потенційних клієнтів, яким потрібен ваш продукт, і які будуть раді отримати вашу ціннісну пропозицію.

Збільшення продажів – це основа зростання компанії, це дозволяє вам винагороджувати своїх співробітників, підтримувати інновації у продуктах чи послугах, і це справді кінцева мета вашої діяльності. А якщо ви тільки запускаєте свій бізнес, збільшення продажів ще важливіше для забезпечення виживання та зростання.

Багато компаній втрачають час і ресурси в спробах знайти потенційних клієнтів не там і не в той час. Випробовуючи одну стратегію за іншою, вони зазнають невдачі. Дуже важливо розуміти свою специфіку бізнесу та вивчати потреби цільової аудиторії.

Проводьте дослідження.

Процес збору та аналізу інформації життєво важливий для успіху вашої компанії, тому його не можна переоцінювати. Завдяки аналізу даних, можна отримати значну користь для бізнесу та його потенційних клієнтів.

На основі даних можна скоригувати свою стратегію, методи роботи з клієнтами, а також збільшити продажі.

Клієнти вважають за краще вибирати ті компанії, які добре знають свою галузь і цікавляться останніми тенденціями. Це справить позитивне враження та обов'язково зацікавить ваших клієнтів.

Надайте якісне обслуговування.

Вам, напевно, доводилося мати справу з поганими комерційними дзвінками та електронними листами, які ви отримували. Деякі люди – природжені продавці, але не всі! Важливо звертати увагу на навчання та вдосконалення навичок ваших співробітників.

Хороше обслуговування ваших клієнтів – це найефективніший спосіб забезпечити максимальну віддачу від продажу. Чим краще ви ставитеся до ваших клієнтів і надаєте їм якісні послуги, тим більшого успіху ви досягнете.

Створюйте контент-маркетинг.

Контент-маркетинг сприяє залученню більшої кількості клієнтів, дозволяючи вам продемонструвати свій досвід та одночасно будувати довгострокові відносини з потенційними клієнтами. Регулярні публікації контенту на ваших сторінках допомагають клієнтам краще ознайомитися з вашою діяльністю та збільшують їхню лояльність.

Більше того, контент-маркетинг передбачає кращі показники SEO, якщо ви правильно оптимізуєте свій контент. Висока позиція вашого сайту у пошуковому рейтингу може допомогти залучити ще більше нових користувачів. А за допомогою якісного контенту вони стануть вашими потенційними клієнтами.

Використовуйте соціальний доказ.

Соціальний доказ – потужний інструмент для залучення потенційних клієнтів у сфері B2B. Чим більше соціальних доказів ви зберете на своєму сайті, тим легше буде завоювати довіру та збільшити продажі.

Подумайте про те, щоб демонструвати соціальний доказ на своїх сторінках. Сприяйте тому, щоб клієнти ділилися відгуками про роботу з вами у соціальних мережах. Наявність відгуків – ще один чудовий спосіб завоювати довіру.

Персоналізуйте свою роботу із клієнтами.

Більшість компаній B2B зосереджуються на своїх стратегіях продажу та забувають показати своїм клієнтам, як багато вони для них означають. Це призводить до того, що підприємства втрачають своїх клієнтів через їхню байдужість.

Персоналізована підтримка демонструє те, як компанія цінує своїх клієнтів. Щоб допомогти їм іноді достатньо створити чат підтримки або доручити співробітнику відповідати на дзвінки. Функція живого чату може значно збільшити конверсію, оскільки ви надаватимете рішення своїм клієнтам у той час, коли вони їх потребують.

Також клієнтам буде приємно, якщо ви привітаєте їх із днем ​​народження або з іншим важливим днем ​​у їхньому житті. Це може бути просто лист, надісланий на пошту, будьте впевнені, що клієнти це оцінять. Увага - ось, що справді важливо.

Ми сподіваємося, що вам сподобалася стаття, і вона виявилася корисною. Команда Z-Price бажає вам залучити більше потенційних клієнтів у B2B та збільшити прибуток.